- 1. Enyhén emelkedett árak.
- 2. Hozzáadott 2 oszlop.
- 3. Bérelt egy fotósot az államban.
- 4. Az új kategóriák árának első oldalára illesztve.
- 5. A feladatot a programozónak kell megadnia.
Ez a cikk nem fog régóta bemutatni a számomra. Csak egy példa arra, hogyan készítettünk egy könnyű verziót az árlistájuknak, mely az egyik ügyfelünknek adta el. Ez lehetővé tette számára, hogy 12,7% -kal új árlista elküldése után növelje az átváltási tranzakciót.
Előretekintve válaszolok a kérdésére, még mindig nem csak egy konkrét esetet írunk le, hanem azt is, hogyan lehet lépésről lépésre létrehozni a megfelelő árlistát. És most vegyél egy pár zsetont ebben az esetben, és mutasd be magadnak.
Általában
Az ügyfél által kapott árlisták ugyanolyanok, mint az ugyanazon óceánból származó két csepp víz. A fekvés közben 3 különbség van, ami megtalálható a számukra:
- Cégadatok
- Pozíciók száma
- Árkülönbség
És itt az Ön számára egy ilyen standard ár.
Standard letöltés 1C-ről Excelre. Általában 20-30 lapra nyomtatva. Minél több címet, annál több lapot. Miután életünkben 212 oldalból álló katalógust láttunk, elnézést kérek, de ez valami, jobb, ha nem küldünk ilyen dokumentumot. Ha kiderül, hogy a katalógusban nagyszámú pozíció van, akkor ebben az esetben jobb, ha kiderül az ügyfél igénye, és csak azt küldje el, amit igazán szüksége van.
Kezek a lábakon és elmentek
Vizsgálatot végeztünk ügyfeleink ügyfelei között (sajnálom a taftológiát illetően), és kiderült, hogy:
Következtetések. Az ár változott!
1. Enyhén emelkedett árak.
Igen, függetlenül attól, hogy milyen buta lehet, de a legtöbb áru esetében 5% -kal emeltük az árakat, a mozdonyáruk kivételével.
2. Hozzáadott 2 oszlop.
5% és 8% kedvezmény. Ahhoz, hogy az árat ezen az áron kaphassuk, bizonyos összegű vásárlásra volt szükség. 10 000 ezerre, hogy 5% -ot kapjunk, és 25 000-re 8% -ot kapjunk, de nem beszéltünk az új ügyfelek kedvezményének megszerzésének feltételeiről, mielőtt elküldték őket, hogy ők maguk is szeretnék megismerni. És annak érdekében, hogy ezek a kedvezmények ne legyenek ellenünk, vagyis „a mínuszra”, tegyük az első számot.
3. Bérelt egy fotósot az államban.
Új pozíciókat kezdett fényképezni és beilleszteni 1C-be. Ugyanezt a feladatot adtuk az értékesítési vezetőknek - keressük meg a termékeket a gyártók weboldalain, és helyezzük be őket az 1C-be. Egy hónap múlva, amikor 3 ember keményen dolgozik, 10-15 ezer fotót helyezhet az árlistába. Természetesen először be kell illeszteni egy fotót a legnépszerűbb árukról.
4. Az új kategóriák árának első oldalára illesztve.
„Bestseller”, „Különleges ajánlat” és „Új”. És nagy betűkkel és vörös színnel jelölték ki őket, így jól láthatóak voltak. Talán nem nagyon őszinte az ügyfelekkel szemben, de ezek gyakran nem „új termékek” voltak, hanem egyszerűen csak azt kellett eladnunk. Valójában ezekben a kategóriákban a vezetők beillesztették a raktár maradványait, aukciós termékeket stb.
5. A feladatot a programozónak kell megadnia.
Természetesen kevés az újítások kidolgozása, ezért szükség van arra, hogy az 1C-ben automatikusan automatikusan az Excelbe kerüljön. Őszintén szólva kevésbé voltunk elfoglalva az első négy ponttal, mint ezzel. Tényleg sok ideg, erőfeszítés és idő volt.
A fő probléma az volt, hogy a fényképeket 1C-ről Excelbe importáltuk, de megoldottuk 😉
Így kezdte meg az ár a változások után.
Egyetértek, ez eltér a jobb elsőtől. És ahogy fentebb írtam, az átlagos konverzió, miután ilyen árat küldött, a tranzakcióba 12,7% -kal nőtt.
Az árlista túl nagy volt
Természetesen problémánk volt, hogy a fotó rengeteg helyet foglalt el, és e-mailben történő elküldése teljesen nehéz volt, de erre megoldásokat találtunk:
- Ne küldjön minden dokumentumot egy dokumentumba, hanem tisztázza az ügyfél igényét, és küldje el bizonyos márkákra
- Tegye az árlistát a szolgáltatásra, ahol online böngészhet
Ezenkívül elkészítettünk és létrehoztunk egy speciális marketingcsomagot, amelyben részletesen ismertettük ügyfélünk minden előnyét. Az eladási árlistával együtt gyilkos marketing anyaggá vált.
Egyébként, hogyan készítsünk egy marketing marketing csomagot, amelyet itt és itt részletesen ismertettünk.
Röviden a legfontosabb dologról
Ez az eset még jobb lett volna, lehetőség volt egy címborító kialakítására, az egyes pozíciók kiválasztására és a matricák ragasztására, az árucikkeket saját cikkeknek nevezni, hogy senki ne hasonlítsa össze őket. De ez egy csavar az ideálisnak, az alapok, amiknek elég van ezekből a műveletekből. Nos, ha az alapok nem elegendőek az Ön számára, akkor ahogy fentebb írtam, mindenképpen egy egész cikket fogunk írni arról, hogyan készítsünk saját árlistát.
És most van még néhány búcsú a „pályán”:
- Győződjön meg róla, hogy az árlista oszlopaiban vagy a „Kedvezmény” -ben használja. Ez egyszerűen varázslatosan befolyásolja a vásárlói döntést, különösen a nagykereskedelmi területen;
- Ügyeljen arra, hogy az ár elküldése után mindig hívja vissza ügyfeleit. Általában minden értékesítési vezető bűne van ezzel. - Igen, úgy érzem, csak keres, - Igen, nem fog semmit vásárolni - és így tovább. Az értékesítési vezetők szokásos feltalálása, hogy megvédje magát a hívásoktól;
- Ne szabadítson pénzt az 1C-os árváltozásokra. Igen, a rendszer bonyolultságától függően több tíz vagy akár több százezer rubelt is fizethet, de még akkor is, ha 10% -kal növeli az átalakítást, hosszú távon megfizeti magát.
Forrás